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细数烟台镀锌板专卖店运作五大困境!

来源:佛山市春厚贸易有限公司发布时间:2019.06.26 关注:499

随着烟台镀锌板行业销售状况逐年升温,经营烟台镀锌板专卖店成了理想镀锌板创业项目。但是纵观二三线城市,有的不锈钢厂家店面生意火爆,有的店面却入不敷出。那么,烟台镀锌板专卖店运作困难有哪些原因呢?

品牌产品单一难维持专卖店需求

一、产品单一不够丰富

现在,市场上烟台镀锌板产品款式五花八门。然而,二三线市场的烟台镀锌板企业基本上都是中小企业,无论是资金实力还是研发能力,都无法实现产品线的多元化。尽管为了撑起专卖店,很多企业动起了OEM的念头,但OEM一方面难以保证产品质量,另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务没有保障。一旦烟台镀锌板产品出现问题,要换货就非常麻烦。

品牌不适合做专卖店销售

二、部分品牌不适合专卖店经营

一些品牌根本不适合做专卖店,但硬着头皮去做,结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家,烟台镀锌板产品支撑不起专卖店,却不顾实际情况硬要去发展专卖,很快就支撑不下去了。厂家亏本,对经销商打击也很大,教训确实惨痛。

品牌影响力

三、单个品牌影响力不够

在烟台镀锌板行业,能够在消费者心目中具有一定地位的烟台镀锌板企业实在太少了。专卖店讲究的是品牌的号召力,只有在市场上能够占有一席之地,并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。

产品附加价值不足

四、产品附加值不高利润小

只有较高附加值的产品才能获得较丰厚的利润,品牌商品竞争力才能更持久。一方面,产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面,产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源,能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而,由于很多烟台镀锌板产品科技含量并不高,而且品牌严重缺乏知名度和美誉度,根本没有什么品牌附加值可言,经销商想卖高价都行不通。

观念不统一易走弯路

五、经销商经营观念未变

以前都开杂货铺,眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌,心里怅然若失,总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动,信念就动摇了,又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。

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