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为打开渠道竞争,电解板企业应考虑建立自身销售网络

来源:佛山市春厚贸易有限公司发布时间:2020.05.07 关注:288

目前,电解板行业不再处于产能至上的时期,对于企业来说,合理的渠道布局比以渠道为王更重要。在激烈的市场竞争中,电解板企业必须进行合理、科学的布局,才能获得竞争优势。

电解板企业注重自建渠道

许多电解板企业,特别是一些中小企业,无论实际情况如何,都必须建立自己的销售网络。然而,由于专业化程度低,渠道效率低;网络太大,反应很慢;管理成本高;人员费用、行政费用、广告费用、推广费用、仓储和配送费用巨大,给不锈钢板企业造成巨大的经济损失。尤其是在一线城市,电解板企业应该认真考虑建立自己的渠道。

电解板自建渠道必须符合条件

电解板企业必须具备一定的条件,才能建立自己的渠道:高品牌吸引力、影响力和相当大的企业实力;稳定的消费群体、市场销售和企业利润。例如,格力已经成为行业领先品牌,拥有相当大的品牌认可度和稳定的消费群体;经过相当大的前期市场积累,企业已经具备了相对成熟的管理模式。此外,自建渠道的关键必须注重规模经济,而且必须达到一定的规模,这样电解板企业才能实现整个分销和运营的最低成本。

渠道建成后,需要进行更多管理

但是,即使电解板企业已经有一定数量的自建渠道,也不能轻视渠道管理。许多企业错误地认为渠道可以一劳永逸地完成,而不注重与渠道成员的情感沟通和交流,从而造成许多问题。总体而言,影响渠道发展的因素很多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等。因此,渠道建成后,电解板企业应根据市场发展情况继续调整,否则容易会出现大问题。

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