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渠道下沉之时 黄冈镀锌板批发企业如何应对与厂商的关系变化

来源:佛山市春厚贸易有限公司发布时间:2020.04.09 关注:242

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随着我国城镇化建设的不断推进,黄冈镀锌板批发行业也与其它很多家具建材行业一样,选择了渠道下沉的道路,这也是在一二线市场趋向饱和的情况下,最明智的选择。黄冈镀锌板批发企业在渠道下沉的同时,与厂商的关系也发生了微妙的变化,这就要看企业如何去应对了。

渠道下沉致使“厂商关系”发生变化

近些年,伴随着黄冈镀锌板批发产品的日益突出,黄冈镀锌板批发行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,黄冈镀锌板批发销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,黄冈镀锌板批发企业与商家之间的关系将不可避免的发生变化。

首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给黄冈镀锌板批发企业带来真正利益。

黄冈镀锌板批发经销商如何应对这些变化?

对于黄冈镀锌板批发经销商来说,渠道下沉已成黄冈镀锌板批发企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?黄冈镀锌板批发经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的最大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商,也使得黄冈镀锌板批发企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。

渠道下沉的实质实际上就是黄冈镀锌板批发企业清理渠道,“去糟存精”是黄冈镀锌板批发企业整合资源的必然原则,黄冈镀锌板批发企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。因此,黄冈镀锌板批发经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。

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